Terbukti Bukan Soal Harga, Tanpa Insentif PPnBM Penjualan Mitsubishi Pajero Tetap Juara

New Mitsubishi Pajero 2021

Otojatim.com - Sempat meradang April lalu karena tidak mendapatkan fasilitas yang sama dengan kompetitornya, Mitsubishi Pajero tetap membuktikan bahwa persoalan harga bukanlah segala-galanya.

Seperti diketahui, Pajero Sport yang tidak masuk dalam program potongan PPnBM kendaraan berkubikasi 2.500 cc. Yang semula 20% menjadi 10%.

Pemotongan pajak ini mampu menurunkan harga kendaraan secara signifikan. Sebagai contoh, rival terdekat Pajero Sport yakni Toyota Fortuner bisa mendapatkan potongan harga mulai Rp33-40 jutaan. Karena TKDN 60% Fortuner diesel memenuhi syarat Kemenperin untuk masuk dalam diskon PPnBM.

Baca:

• Video: Keunggulan Fitur New Pajero Sport yang Bikin Kompetitor Keder
• Mitsubishi New Pajero Sport Indonesia Resmi Meluncur, Harga Mulai Rp502 Jutaan

Namun hal tersebut tidak lantas membuat Mitsubishi patah arang. Sejumlah jurus dikeluarkan PT Mitsubishi Motors Krama Yudha Sales Indonesia (MMKSI) selaku APM.

Budi Daulay Group Head of Regional Sales - Sales & Marketing Division MMKSI menegaskan bahwa MMKSI tetap berusaha memberikan apresiasi kepada calon konsumen yang berminat meminang SUV legendaris tersebut. Dengan memberikan program penjualan yang menarik.

Pajero vs Fortuner

"Terkait dengan Pajero Sport, meskipun tidak ikut relaksasi PPnBM, kami tetap memberikan program menarik yakni berupa cashback sampai dengan Rp14 juta. Ditambah lagi bila mengambil paket leasing Dipo Finance akan mendapat Tabungan Emas Rp5 juta atau bunga 0 persen," jelas Budi saat memberikan keterangan pada perhelatan IIMS, April 2021.

Bila dihitung secara kasat mata, diskon Rp14 juta pun sebenarnya masih belum bisa menyamai selisih harga akibat insentif PPnBM. Bahkan di lapangan, tenaga penjualan Toyota pun juga tetap memberikan gimmick untuk memenangkan persaingan antar-dealer. Artinya, benefit PPnBM yang diterima konsumen kemungkinan bisa lebih dari Rp33-40 juta bila dinilai dengan uang.

Baca:

• Mitsubishi Luncurkan Edisi Terbatas Pajero Sport. Harga Mulai Setengah Miliaran
• New Pajero Meluncur Serentak. Simak Daftar Harga Tiap Daerah di Sini

Tetapi kini, MMKSI bisa bernapas lega. Konsumen Indonesia ternyata lebih rasional dalam memilih kendaraan SUV terbaik. Terbukti penjualan wholesales Pajero Sport sepanjang Januari–Juni 2021 sebanyak 8.299 unit. Rival terdekatnya, Toyota Fortuner mencatat 7.787 unit. (Data Gaikindo).

“Model kendaraan Mitsubishi Motors terbukti tetap menjadi pilihan karena kesesuaiannya dalam menjawab kebutuhan dan keinginan konsumen di Indonesia. Hal ini dibuktikan dengan capaian dan hasil baik oleh model kendaraan Mitsubishi Motors di Indonesia pada periode Juni 2021 dengan total 8.704 unit dan pangsa pasar 14,4%," ungkap Naoya Nakamura, Presdir MMKSI.

Tanpa insentif PPnBM tetap juara

Bila ditilik lebih jauh, pola kemenangan penjualan Mitsubishi Pajero bahkan sudah bisa dilihat di semester awal 2021. Yaitu tepat di bulan diberlakukannya insentif PPnBM, Pajero sudah menyalip penjualan Fortuner, dengan membuktikan kemampuannya bertengger di 10 Besar Kendaraan terlaris April dan Mei 2021.

Adapun 10 mobil terlaris pada April 2021 diantaranya adalah:

1. Toyota Innova 6.250 unit.
2. Mitsubishi Xpander 5.500 unit.
3. Toyota Avanza 5.385 unit.
4. Honda Brio 5.014 unit.
5. Daihatsu Sigra 4.086 unit.
6. Toyota Calya 3.903 unit.
7. Toyota Rush 2.889 unit.
8. Daihatsu Terios 2.744 unit.
9. Daihatsu Ayla 2.225 unit.
10. Mitsubishi Pajero Sport 1.838 unit. vs (Fortuner 1.128 unit)

Berlanjut ke bulan Mei 2021, Mitsubishi Pajero merangsek ke urutan 8.

Daftar 10 mobil terlaris pada Mei 2021:

1. Mitsubishi Xpander 5.026 unit
2. Toyota Avanza 4.675 unit
3. Honda Brio 3.317 unit
4. Toyota Rush 3.228 unit
5. Toyota Kijang Innova 2.719 unit
6. Toyota Calya 2.026 unit
7. Toyota Raize 1.431 unit
8. Mitsubishi Pajero Sport 1.376 unit vs (Fortuner 710 unit)
9. Daihatsu Sigra 1.369 unit
10. Daihatsu Ayla 1.216 unit

Di Juni 2021, New Pajero Sport meraih lebih dari 46% pangsa pasar di segmen Medium SUV 2.500 CC (4x2 dan 4x4) dengan perolehan penjualan 1.906 unit.

Ini merupakan fenomena tersendiri bahwa tak selamanya diskon lebih besar akan menjadi pertimbangan konsumen dalam membeli mobil baru.

Baca:

• Obat Ganteng New Pajero Sport: Bodykit dan Aksesoris Ori Mitsubishi. Berapa Harganya?
• Tidak Banyak yang Tahu, Ini 5 Fungsi Tersambungnya Ponsel ke Kunci Remote New Pajero Sport 2021

Salah satu faktornya adalah Pajero Sport yang di 2021 ini mendapatkan facelift dan major change pada penambahan fitur-fitur baru, juga kepercayaan konsumen terhadap harga jual kembali mobil ini masih sangat tinggi.

"Saya menjual kembali Pajero Sport Dakar diesel tahun 2015 masih dapat Rp300 jutaan. Resale valuenya bagus sehingga yakin membeli New Pajero Sport 2021," ungkap Reiza Purwaka, konsumen Pajero Sport di Cileungsi, Jawa Barat.(*)

Pasaran harga Pajero seken 2015. Sumber:OLX